就在昨天，蘋果正式在美國上線了一項名為 Apple Upgrade 新服務，簡單來說就是使用者可以不再一次性購買 iPhone、Mac 或 iPad，而是按月付費使用這些裝置。用一段時間之後，你可以選擇一次性買斷、換新成“新世代”的產品，或者乾脆退掉它。

看到這或許很多人會覺得很熟悉，因為這套邏輯在國內其實早就存在，從企業辦公裝置到個人數位產品，都有人在做，比如當年的“易點租”。

但不一樣的地方在於，這次是蘋果自己下場來做這件事。這看起來只是管道的變化，但它其實根本性的改變了一件事：使用者到底是在“買裝置”，還是在“使用裝置”。

過去使用者買 iPhone 其實是一個很簡單的“決定”。花一筆不小的錢把裝置買下來，然後儘可能用得久一點。很多人會用三年甚至更久，續航不行了換電池，等手機的性能實在不夠了再考慮換機，整個換機周期是使用者自己決定的。

而現在，蘋果給出的是另一種路徑：每個月花一小筆，就可以一直租用最新的裝置。表面上看這確實降低了入手蘋果裝置的門檻，尤其是對那些不太願意一次性掏出一大筆錢的人來說，這種“月付”的方式幾乎沒有心理負擔。

你可以簡單的把它理解為蘋果將“年年煥新”計畫從 iPhone 升級到了旗下整個“全家桶”裝置，iPhone 和 Apple Watch 支援最高 24 期分期，Mac 或 iPad 則支援更高的 36 個月分期。在租賃期間，你可以隨時把自己的裝置“升級”到更新的款式。

但問題在於，它降低的其實只是“開始使用”的門檻，而不是“整體成本”。

把一台手機的價格拆成按月支付的租用費用當然會顯得輕鬆很多，但如果把時間拉長，這種持續付費的模式很可能並不會比直接購買更便宜。尤其是當使用者習慣了每隔一兩年就“順手換新”的情況下，就幾乎不再有“停下來”的機會。

這就像是蘋果的其他軟體訂閱服務一樣。一開始只是一個很小的月費，但當它變成一種默認狀態，使用者其實很少會認真去算這筆錢到底值不值。

更有意思的是，這種模式會改變使用者和裝置之間的關係。

以前你擁有一台手機，它是你的“固定資產”。你可以決定什麼時候換、什麼時候不用，甚至可以把它轉賣掉。而在租賃模式下，裝置更像是一種“正在使用的資源”，你對它的控制權其實是有限的，你只是暫時擁有使用權，而不是這台裝置最終的所有權。

在這種前提下，使用者會更自然地接受每年換新，因為“反正都在付錢”；這種付費方式也讓使用者更不容易離開蘋果生態，因為整個使用路徑已經被繫結在一個持續的付費體系裡。

從蘋果的視角來看這顯然是一筆更划算的生意。讓使用者持續付費，顯然是一條更穩定、也更可預測的現金流。更重要的是，這種捆綁付費的方式把使用者留在了一個更封閉的循環裡：從裝置、系統再到軟體服務，全部都打包在一起。

軟體付費生態的“護城河”其實是蘋果這些年一直在做的事情，只不過這一次，它把“硬體”也納入了訂閱體系。

最早是 iTunes 和 App Store，後來是AppleCare，再到現在的 Apple Music、iCloud、Apple TV+，最後則是 Apple One；蘋果的這些第一方服務已經逐漸讓使用者為“持續體驗”而付費形成了良好的習慣，現在連裝置本身也變成了一種可以被訂閱的對象。

換句話說，蘋果現在賣的已經不只是產品，而是一整套能夠“持續運轉”的使用關係。

那這個新服務會不會讓更多人“用得起蘋果”？我覺得可能沒有那麼容易。

這套全新的“租賃”服務確實會讓更多使用者更容易開始使用蘋果裝置，但與此同時，它也更容易讓人長期停留在這個體系裡持續付費，而不再認真思考“我是否真的需要”。

說的更直白一點：這項服務並不是在讓蘋果的裝置變便宜，而是在讓“貴這件事”，變得不那麼明顯。

你不再需要面對一次性的一筆大額支出，而是用一種更“無痛”、更容易接受的方式，一點點把錢花出去。當這種方式成為主流之後，使用者可能也很難再回到過去那種“買一台裝置，用很多年”的節奏裡了。

這次的租賃服務與其說是一次拉新手段，不如說更像是蘋果在重寫一條商品的售賣規則：未來我們使用裝置的方式，可能會越來越像訂閱，而不是擁有。(不客觀實驗室)

蘋果將於7月28日推出設備租賃計劃Apple Upgrade，支援大多數iPhone、Mac、iPad及Apple Watch，聯手Klarna提供金融支援。蘋果計劃將Apple Upgrade宣傳為一種月供更低的購機方式。消息公佈後，Klarna股價一度上漲11%，最終收漲1.44%；蘋果收漲0.35%。

蘋果正準備推出名為Apple Upgrade的設備租賃計劃，這將成為該公司歷史上對設備銷售模式進行的最大調整之一。

據彭博援引知情人士透露，這項新服務計劃於7月28日上線，將支援大多數iPhone、Mac、iPad 和 Apple Watch機型。蘋果將與瑞典金融科技公司Klarna Group合作，由後者提供金融支援。

該計劃初期至少將在美國市場推出，並同時覆蓋蘋果線下零售店和線上商店。消息公佈後，$Klarna Group (KLAR.US)$股價一度上漲11%，但漲幅為能保存，最終僅收漲1.44%；$蘋果 (AAPL.US)$股價則基本持平，周二收漲0.35%。

Apple Upgrade將採用類似訂閱服務的模式。

用戶在租賃期間可提前還清設備款項、提前升級至新機型，或在租賃期結束後保留設備；部分操作將收取額外費用。與汽車租賃類似，用戶也可在租賃期滿後將設備歸還。

其中，iPhone和Apple Watch的租賃期限為24個月，Mac和iPad的租賃期限為36個月。用戶需通過一次軟性信用審核（不會影響信用評分）才能獲得資格。

該計劃推出之際，蘋果剛剛因行業記憶體晶片短缺，將Mac、iPad等多款產品價格上調數百美元。市場也普遍預計，蘋果將在9月發佈新一代iPhone時進一步提高售價。

蘋果計劃將Apple Upgrade宣傳為一種月供更低的購機方式。與此同時，公司還計劃停止現有兩項iPhone購機計劃的新用戶註冊，包括iPhone Upgrade Program和標準分期融資服務，為Apple Upgrade讓路。

與目前的iPhone Upgrade Program不同，Apple Upgrade不包含AppleCare+保障服務。此外，部分產品不適用該計劃，包括Apple Watch SE、入門款iPad、iPhone 16以及MacBook Neo。企業採購和教育優惠訂單也被排除在外。

蘋果此前曾考慮推出由公司自行提供融資支援的iPhone及硬體訂閱計劃，但已於2024年取消。如今選擇與Klarna合作，意味著蘋果既能向消費者提供新的購機方式，又無需自行承擔相關金融風險。 (華爾街見聞)

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蘋果把“租手機”做成了官方服務，會讓更多人用得起 iPhone 嗎？

蘋果銷售模式大變革：聯手Klarna推出設備租賃計劃，降低購機門檻刺激銷售